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一个地产筹谋的自白
发布时间:2022-08-09 00:55
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本文摘要:(一)身为一个房地产筹谋,入行面临的第一个问题,是要向别人解释筹谋在干什么。这个深邃的问题有时候连同一个售楼处的渠道和销售都搞不明确。请感受来自销售的灵魂暴击:销售:你好,忙吗?帮我PS个客户的银行流水可以吗?我:PS……我可能不太会?销售:咋可能呢?你们不就是设计单页的?我:吐血了,真不是。 销售(黑人问号脸):那你们坐在办公室里一天干啥呢?我:……。这个问题向老家的亲戚解释时更为深邃。 过年回家,饭桌上提起职业是地产筹谋,老家的王大姐总是一脸懵逼。王大姐:筹谋是啥?

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(一)身为一个房地产筹谋,入行面临的第一个问题,是要向别人解释筹谋在干什么。这个深邃的问题有时候连同一个售楼处的渠道和销售都搞不明确。请感受来自销售的灵魂暴击:销售:你好,忙吗?帮我PS个客户的银行流水可以吗?我:PS……我可能不太会?销售:咋可能呢?你们不就是设计单页的?我:吐血了,真不是。

销售(黑人问号脸):那你们坐在办公室里一天干啥呢?我:……。这个问题向老家的亲戚解释时更为深邃。

过年回家,饭桌上提起职业是地产筹谋,老家的王大姐总是一脸懵逼。王大姐:筹谋是啥?感受听起来很厉害的样子。

这时候,为了尽快解决战斗,你可以简朴粗暴的回覆王大姐:哎呀王大姐啊,筹谋就是卖屋子的啦。王大姐:哦……卖屋子的啊,有考公务员的想法不?一万匹草泥马掠过。感受回覆不是尺度谜底,赶快换第二种回覆方式,循循善诱式:我:王大姐,诸葛亮你知道不,就是谁人摇着蒲扇,稳坐军中出谋划策,力挽狂澜的诸葛亮!最终帮刘皇叔建设蜀国霸业!那么,我们房地产筹谋就是开发商的诸葛亮!王大姐:哦……这样啊,有点意思。

你考公务员不?最近国考在报名。我:大姐我受到内伤!吐血了!(二)身为一个房地产筹谋,虽然要无数次面临破晓的夜,你有时确实都搞不明确自己在忙什么。坦白的说,这一两年做筹谋做得真是越来越彷徨。

项目筹谋都在干啥?下面是我对近一两年筹谋生涯的一个角度的总结。1、筹谋在走流程2018年我走了150多个条约,一遍遍走招投标流程,协调互助方报价并打印条约盖章付款。

报价要小心翼翼平衡上司和审计之间的关系,既要让上司满足,也要免去审计风险,战战兢兢如履薄冰。流程走不动还得催啊,催流程还得看审批人的脸色,小心翼翼地先留言,留言不回复还要舔着脸打电话。

2、填种种EXCEL表不知什么时候起,表格成了治理公司的最佳工具。团体各个口无时无刻不在要数据,更新下营销用度、三年计划、资金计划、货值盘货,发一张表就得开始填,所以经常在填表填数据。表的源头在那里?有什么用?对不起不能问,也不敢问。3、写PPT市场欠好,各向导来调研视察相识情况,一张嘴就要听汇报,向导说的简朴你们随便弄弄,底下人哪敢大意?凭据向导的意思写上一百页PPT呗,多写点没关系,解决不了问题也有苦劳。

有时候真是小心翼翼地写了PPT,却发现向导看都不看一眼。你以为开完会就完事了,全盘推翻重写是或许率事件,陷入无休止的修改之中。

4、通例的推广给向导建议使用媒体,或许率是要被怼回的,美其名曰费效比不行,没啥用,所以最终项目的推广只是一遍一各处发朋侪圈刷屏。为啥媒体没作用?这也确实怪筹谋,那是因为媒体在这几年发生了变迁,现在流量都去新媒体了,抖音、微信民众号盛行这么多年了,在各家地产商手里沦为了广告机,真的没见哪家地产玩好的,整体感受都土了吧唧的。再加上现在都搞分销渠道,没用度玩创意让想法落地,那就不搞了呗。

5、灵魂的创意没几个现在是什么年月?李佳琪猪肉哥都已经在新媒体带货1000亿了,哦买噶!房企呢,还在发单页、发米发面发油搞人海战术。筹谋都在思量规避风险少背锅,舔好向导做好执行。着实很无趣。

以上五条,筹谋被占用了大量无意义的时间,实际上沦为了“工具人”。所以有人在叹息,现在作为项目执行阶段的筹谋,越来越没价值了,营销前端的比重在加大,末了营销基本做好执行,当好工具人就行。甚至在某项目,样板间顶上泛起一个马蜂窝都要筹谋带人去捅,拓客没有西瓜都要自己去地里摘。固然,这比某地筹谋还得自己杀猪好太多了。

心里竟然涌起一丝悲凉。(三)对于房企而言,这是个产值为王的时代,说白了现在的考量尺度就是谁能卖出屋子谁就是英雄。这有点像前几年我国以GDP为导向的时代。

这种导向最终引导资源向一个偏向投入,也会发生许多更为棘手问题。公司获取到到一块新地,与销售卖力人谈天的时候,对方给出的打法就是一开始上分销,自渠保量。如果项目卖不动怎么办?对不起我要降价,对不起我要增加分销点数。

还不行就再降价。这宛如一个尺度的公式,成为了现在大多数房企的操作手法。那,关于价值塑造,价值传导,关于推广和流传,关于生活方式,怎么办?SORRY,WHO CARE?前两年以碧桂园为首的一众企业在搞极致的高周转,再看他们全国统一的营销陈诉的时候,我就叹为观止,陈诉中甚至连一个前台摆件都准确到了淘宝链接。这意味着筹谋完全不用动脑子,只需要保证严苛的执行,保证节点出街就行。

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追念前几年做筹谋,我反而最纪念的其实是在署理公司的时候,那时候收入不高,但确实是用心做事。其时看到阿那亚的社群化营销方式惊为天人,所以就模拟着去做邻里体验和生活方式,去和客户的感受和情感融会领悟,与客户的喜怒哀乐一起共振。

如果按现在的公司,一定会问,你做这件事能带来几多客户?比分销渠道带客更多吗?对不起,我真的无法回覆,我说客户满足度高你又不信,我说有成交可是真看不出来强关联。筹谋的事情更像手艺人,需要用心去做,用时间去沉淀,才气够看到绵绵不停的强大后劲。但歉仄,现在是个喜欢吃快餐的时代。

(四)这两年的房地产,因为市场太过于火爆,韭菜太多,这几年发生了庞大的倒退。第一是产物的倒退批量复制、没有任何特色的产物被一抢而空,助长了开发商的信心,整个市场泛起了劣币驱逐良币的民风,多数房企在产物开发、内在注入上止步不前。

第二是营销手法的倒退上文提过,这几年互联网风生水起,自媒体、短视频大行其道,房地产还在依赖传统的派单、户外、报广去做营销,线下搞搞运动,这都是十几年前的打法了好伐?再加上这几年不重视线上推广,资源投入的少,导致营销手法的创新止步不前。第三是客户理念的倒退房企如今依然是客户体验极差的领域,屋子卖了就卖了,交房就算完事了。

屋子真正的价值是什么?仅仅是户型、绿化这些外貌上的工具吗?没有人深思屋子带给了客户什么样的生活方式,如何去营造出这样的生活方式。屋子只是个容器,关键在于你注入了何种资源,用户享受了什么样的生活方式,发生了什么样的化学反映,屋子谁都市盖,生活方式才是企业真正的竞争壁垒。对比手机行业,就像二十年前的步步高、波导,全世界采买配件组装一下,靠着低价,喊个响亮的口号,请个明星代言人就能脱销全国大行其道。

但现在呢?小米的脱销是因为他请了吴亦凡吗?华为的脱销是因为价钱低吗?谁人粗暴的时代,终究流水落花春去也。蓝海时代和红海时代的打法,完全差别,房企只看眼前,不重视产物和生活方式的塑造,早晚会有颠覆者泛起。以上仅为小我私家看法,仅供抛砖引玉,谢谢行业隆冬,给了大家一个反思的时机。

感伤地产筹谋,我们栉风沐雨,我们情怀满满。我们享受着996的福报。

我们缅怀已往的华美,冷眼旁观如今的一地鸡毛。龟玉毁于椟中,是谁之过?如果你是地产筹谋,请一定掩护好身体。

如果你身边有地产筹谋,请一定善待他。泉源:春花秋夜,作者:你秋叔。


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