不懂小米 就不懂移动互联网 小米并不是自制的手机通过饥饿营销卖遍天下那么简朴，小米开启了中国移动互联网的革命，没有小米手机的降生，移动互联网经济的所有模式都将失去生存生长的土壤。是新媒体营销的鼻祖，开启了通过社交媒体举行流传和销售产物的模式，最早结构新零售的企业之一：小米之家，提出打造lot物联网平台的互联网企业，硬件是他的流量入口，通过互联网增值业务（广告、游戏）获取利润。

小米首创人雷布斯的辉煌成就成就：87年武汉大学盘算机专业结业 大学期间建立三色公司，92年加盟金山 98年做到CEO,07年金山上市，做了四年的天使投资人（猎豹、YY、凡客），2010年建立小米，2011年重新回到金山，2013年小米市值100亿，成为中国第四大互联网公司。2018年7月小米香港上市，2019年7月 最新排名进入世界500强的行列。

雷布斯的创业沉淀期——一本书改变了一身硅谷之火的影响：《硅谷之火》讲述了苹果、微软、网景等创业故事：前言：我们今天正处在这样一个时代：充满理想的人们发现他们获得了曾经求之不得的气力，而且可以利益这个气力革新我们的世界。盘算机发烧友成了富有理想的人，而富有理想的人则成了亿万富翁。雷军说，“《硅谷之火》给了我这样一个启迪：你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一门第界级公司。

”iPhone进入中国市场后，雷军买了许多送给朋侪，并开始推测苹果的理念：简朴+专注。模拟是乐成的起点 迭代创新是生长的动力 模拟不是照抄 创新不是天马行空。

创业谋划期：找到合适的、优秀的人用了1年时间 从无到有大家可能认为对互联网行业来说，40岁的人已经老了，应该退休了，还折腾什么?”但雷军特意查了一下，发现“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我以为我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，有这么一个梦想，就今生无憾。2009年10月雷军正式邀请林斌合资创业，2010年4月6日，小米公司开始开办。

，开始只有七八小我私家，有些空荡荡的。开业日，黎万强的父亲一大早起来给他们熬了一锅小米粥，十点送到办公室。雷军表现，“我们唯一的仪式就是一起喝了碗小米粥，然后就开始上班了。

小米的寓意：1.小米加步枪（主席的思想）2、IM（移动互联网的缩写）、3、IM颠倒过来 就是“心”少一点，表现让用户省心一点。创业冷启动：如何从0到1冷启动的产物、突破口的选择：muiu：基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统；针对中国用户举行了深度定制。

如MIUI拨号与短信、MIUI宁静中心、小米消息推送服务、应用双开与系统两全、MIUI天气、小米云服务、字体、桌面、主题等等 米聊。选择MIUI背后的逻辑：用户是在使用手机硬件，可是实际上绝大部门的操作体验关键是在软件！好快、悦目、好用、好玩 、开发到场。2010年8月第一版MIUI公布用户100个 2011年8月小米手机上市的时候，用户已经到达50万。

内部激励机制：爆米花奖，被称为大神，被吐槽。一、用户裂变：小米的群众门路：从最焦点不停扩散。先渗透专业发烧友……再不停扩散……层层迭代已往。

产物功效上也是渗透式：从最焦点的卖点不停渗透：MIUI用户的感知先是系统流通速度快……接着是悦目……有许多类似自动识别服务号……免费WIFI热点接入……等等有特点生活功效植入……越来越人性化……用户“上瘾”……代出价值高……很难接受其他系统！存量用户：存量找增量；高频带高频小米：20个焦点团队--100个官方工程师--1000个荣誉内侧组成员--10万个对产物功效革新很是热衷的开发版用户---最外围是厥后生长至千万级的MIUI稳定版用户。（小族群分化出无数个兴趣族群（硬件高性能、产物特点鲜明））小米：第三方论坛：“人肉”，切入点手机发绕友--线上无限场景 完成基础用户的积累。(一)福利刺激：设计勉励分享机制。

1.开发到场节点---用户到场设计：凭据用户意见不停迭代完善产物，发绕友喜欢刷机、体验新系统，体验新功效，有些功效还是他们自己设计的。(二)每周定期更新橙色星期五，淘汰影象成本（好比逻辑思维天天早上60秒的语音；瑞星咖啡每周一上午分享/发一张券/好玩的创意有趣 小确幸事件 如：唐朝侍女派券 咕噜噜 抽奖）(三)趣味流传创意：盒子3兄弟 的成名：双人叠罗汉站在小米手机2代包装上。

二、硬件降生：“有人以为做手机，就是从夏普拿屏，从高通拿芯片，然后像当年组装电脑那样，在家里一攒，不就出来了嘛?外洋的供应商一听说是来自中国的创业团队，85%的人起初都市拒绝。因为中国的创业团队都很会忽悠，他们已经被忽悠了很多多少年，怕了。最后还是通过雷军的乐成最终说服高通；高通公司认为小米代表了移动互联网的新商业模式，其内部的人员分析，“现在谁也看不清楚(它的商业模式)，我们跟他们互助就是先入为主，抢占一个先机。

快速生长期：焦点新媒体平台：QQ空间、微信、微博、论坛一、微博：社会化营销第一单账号当成网站一样运营，把话题看成频道运营：社会化营销第一单（12年12月21日，微博试水商业化上线微博钱包米2上线，5万手机5分钟抢完，130万预约，1471万会见，2.3亿曝光，增粉80万，爆款思维）线上公布会《150克青春》二、qq空间：独家公布2013.7“小米千元神秘产物QQ独家公布” 发售日之前745万qq用户预约，当天10万台手机1分30秒内全部售罄。时机：微博用户已经完成了智能手机的更换，qq手机正处在换机的前夜。

营销环节：预热（猜价钱）～预约（集赞）～抢购）三、微信：米3专场2013.5粉丝60万，微信上发F，一天时间F码发放数量45万，粉丝数量增加25万，1个小销售5500万。2013.7与微信互助（微信支付刚上线）小米3销售专场，15万台手机10分钟售完，粉丝增加180万，总粉丝到达440万。

2013.12 吼一吼：我爱小米手机四、论坛：做客户沉淀做深度内容沉淀、做信息治理和粉丝治理，停止2014年6月，小米论坛有2000万用户，微博和微信用户凌驾600万。五、事件营销造势：1.品牌片：《100个梦想的赞助商》2013年推出的年度微影戏。2.造节：MIUI更新的橙色星期五、小米开发购置：爆米花3.司庆：米粉4.新品公布会借势：1. 13年双11（第五年）：借势电商平台天猫，四个第一2. 14年：春晚：品牌+情怀小米新媒体营销总结小米手机新媒体营销之路：没有钱、没有前言、没有广告投入只能做新媒体，从100个粉丝冷启动，做到6000万，才开始投放春晚广告，早期用户的积累注重用户的纯粹性。

理念：粉丝让猪也能飞 风口=粉丝1.战略结构：爆款+粉丝+自媒体// 爆款是发念头、用户是关系链、社交媒体是加速器2.流传渠道：新媒体营销、社交媒体，做自媒体3.流传计谋：到场感（互联网群众门路）粉丝文化，构建价值认同1)用户运营:以用户体验为焦点，极致形成口碑，先做服务，再做营销。2)内容运营:内容为王，做不像广告的广告，同时发动用户生产内容。3)运动运营：小运动大流传 做到 轻 快 爆小米模式总结最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，未来手机的一个生长趋势是“铁人三项”：终端+内容+服务。

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