不管是头部教育企业，还是中小机构都普遍面临流量紧缺、获客成本高的难题，相比于“烧钱”获取用户，“短视频+直播”形式，让许多教育机构在流量上有了突破。新东方、学而思、跟谁学、有道、猿领导等教培机构纷纷在短视频平台举行结构。
51美术网，单个账号的粉丝总量近1500万;学而思在抖音开设一百余个官方账号，不完全统计其矩阵的粉丝总量已达1500万;星辰教育的IP矩阵账号粉丝听说也超1200万；主打大语文培训的“诸葛学堂杨老师”粉丝755万，同时诸葛学堂品牌的各地分公司及名师险些都注册了短视频账号;1不仅如此，教育内容短视频粉丝规模在百万级别以上的IP账号，除了一批教育机构，更有一波教育事情室和教育从业者：教育行业入局直播带货2020年4月，罗永浩在抖音“助力湖北”直播间，首次为3款教育产物带货，其中，猿领导斑马AI课在当天晚上共卖出1.08万份，客单价49元；5月，字节跳动旗下在线教育产物“瓜瓜龙英语”又亮相罗永浩抖音直播间，5000份产物上架后不到10秒售罄，客单价19.9元。疫情发生以来，俞敏洪的直播热情很高，险些每周都市做一场教育、学习相关主题直播，哪怕是在到场两会期间还举行了两会直播 开课吧自618直播大促首秀后,一连两天开展8场“端午宠粉直播”,直播内容包罗了时下颇受互联网人关注的Java、Python、数据可视化、数据分析、无人机课程、产物、设计、短视频等产物板块。短视频＋直播已然成为教育机构抢夺的流量入口，这场争夺战如何开始呢？打造教育品牌IP矩阵更适合IP化运营的号主要为两类： 1、企业首创人IP例如新东方俞敏洪老师、格力空调董明珠。2、机构旗下名师网红，类似于MCN教育MCN的商业模式主要是签约大量教育行业名师，造就其成为KOL，并提高其商业变现能力及品牌价值。
而其KOL的影响力多依赖在短视频平台的IP内容生产及运营。依赖名师的教育机构例如跟谁学、考研等机构，可以包装旗下名师成为网红IP，与品牌号举行团结推广。
好内容更要好的推广计谋推广计谋一：聚势粉丝营销 打造明星爆款产物借势网红名师的粉丝效应，公布品牌内容短视频，打造粉丝经济，形成价值认同，刺激用户发生报名行为，打造机构的明星爆款产物。品牌号通过品牌建立话题／运动，组合营销产物，邀约名师举行创作示范，带来用户互动到场与品牌集中曝光。名师IP号借势粉丝效应，通过名师亲身示范，引发更多用户到场，提升流传裂变的效率，延伸粉丝流量价值，打造明星爆款产物。
KOL号优质意见首脑自带流量，更切合用户的认知模式，进一步发酵段视频话题，实现病毒式营销。用户用户围绕话题举行短视频互动，例如上传学习改变的视频，一方面，促进了自身潜在需求的报名转化；一方面，通过社交圈子进一步扩散话题，促进品牌话题的二次扩散。推广计谋二：聚拢名师资源，扩散品牌声量网红名师拥有连续的优质内容产出能力，通过内容连续发酵实现多圈层流传和笼罩，放大品牌声量，优化品牌营销价值；第一阶段：短视频引流1.通过网红名师联动霸屏，视频+社交媒体公布品牌相关短视频；2.多渠道曝光，吸引用户流量。第二阶段：价值认同1.视频价值相近，产物和老师归属同一品牌，典型的例如跟谁学名师短视频；2.通过短视频矩阵构建用户价值认同。
第三阶段：促进报名1.基于价值认同后，用户发生报名欲；2.在哪个机构培训和学习成为用户展示生活的途径，例如朋侪圈跟风晒娃是清北名师领导；推广计谋三：聚合海量内容，全面笼罩铺垫机构通过连续输出的多形式优质教育类内容，好比课堂授课内容切片、直拍教师知识点解说、情景知识微短剧等形式，连续打造品牌价值。聚合多平台（抖音、快手、B站为主）流量，凭借师资和产物优势，通过短视频大流量输出品牌内容全面笼罩铺垫，提升品牌认知度。短视频营销推广筹谋案●推广筹谋案●一、流传方案1、短视频推广流传方案；2、媒体流传计划表；二、内容筹谋1、抖音短视频/快手短视频/B站短视频/微信稿/微博稿/新闻稿/口碑文案等；2、若干广告图片短视频H5站点等素材设计；三、前言计谋（媒体组合+排期表）1、短视频媒体流传矩阵图；2、确认媒体公布及公布比例；四、多元渠道推广1、抖音/快手/B站短视频名师or头部KOL；2、新闻公关发稿引起社会舆论；3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐；4、微博垂直类KOL大号背书站台；5、搜索引擎关键字笼罩：贴吧/知道/文库等；6、社交舆论：微信群/QQ群/朋侪圈/QQ空间；六、效果监测（复盘陈诉+后续推广方案优化）1、网页收录、新闻源、平台推荐等公布效果反馈；2、凭据本轮曝光和转化数据，优化阶段投放计谋。
教育品牌、名师IP都需要一个比力漫长的积累期，后端的转化同样是个“重运营”。“短视频+直播”只是教育机构的一个流量起点，通过短视频内容获取流量，直播卖出低价短期的引流课，再通过“重度运营”到利润产物，可以说距离“乘风破浪”另有很长的路要走。作者：谭卉 新东方新媒体运营卖力人，专注教育行业增长营销、擅长项目治理、熟悉互联网产物技术、美国注册项目治理师PMP。
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